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前沿
文稿翻译丨液压创新社
编辑校对丨李春光 编辑排版丨马艳双
创新不是没有风险，也不是故步自封，但是，为什么要冒着适应新技术的风险呢？我会给你三个理由。
第一个原因很简单：公司销售产品，因为市场需要并且想要这些产品。如果我们周围的世界发生变化，那么市场也会变化，行业不得不去适应它。他们必须要研制出新技术，并提供适应当今需求的新产品。
所以，让我们慢下来看看世界是如何变化的，这种变化又是如何影响行业的。
这只是一小部分墨西哥城的照片。这张照片展示出对于工业的两个最重要的变化：人口增长和城镇化。
人们离开农村。手工农业越来越多的被机器取代，在这当中流体动力扮演了非常重要的角色。过去从事于田间劳动的劳动力现在都转移到了市区…
大量的人口涌入，形成了巨大的廉价劳动力群体。这对那些欧洲、美国和日本仍然保持高劳动成本的行业是一种威胁，泵行业属于这一类范畴。人工成本超过30%以上的这类产品正在转移到中国，越南和其他国家。在这张照片上你能看到人们有一些共同之处：他们想要更好的生活。他们也希望有一部智能手机，…像样的食物，和一台电视机和…一辆汽车。
因此，各行业需要越来越多的资源。关于资源有一点是肯定的：这些资源是有限的，有些资源甚至比其它的更有限。这为液压行业提供了机会：
不同于电子行业，液压行业没有那么依赖于如镝，钕和镨这些材料。但我们也面临着一个情况…
…原油价格。液压系统和元件因为自身的低效率而饱受诟病。如果要扩大我们的市场，我们必须解决这个问题。我们必须找到更好的解决方案。
总是有更好的解决方案。这就是你要创新的第二个原因。当你的竞争对手开始销售一个重大革新的产品时，你应该做到有备无患。
这是一个能更好的面对市场的解决方案。七年前，移动电话是非常受欢迎的。就在那时，智能电话面世了，彻底改变了风格。不仅是电话行业……而且相机行业也是一样。
这是2005在梵蒂冈的圣彼得广场…
…八年后，2013年。
确实是一个巨大的变化。一个巨大的成功。至少有些事情是这样的。但它也加速了像宝利来、爱克发、柯达、诺基亚和黑莓这样的大公司的垮台，紧随其后的便是 PC行业和图书行业。这2张照片显示了颠覆性的技术可以做什么。
现在，我听到了你的想法：这只会发生在电子世界。然而，你错了。
在上世纪五十年代初，所有的挖掘机都是缆绳驱动。
十年后，他们中的大多数被液压挖掘机所取代，而像Northwest这样的公司却销声匿迹了。液压系统一直是颠覆式技术的一个代表性的例子。
公司的消失，不仅仅是因为新技术，最重要的是因为他们根本都看不见它的到来。他们看不到，感觉不到也嗅不到市场正在改变，或者可能他们忽略了这些信号。刚刚我们提到一些从市场中学习到的信号：
市场需要更高的生产力，比如说起重机，这意味着：
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不粘滑，
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无扭矩变化
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动态控制绞车。
风电行业需要高效且极其可靠的动力传输。
市场已经知道液压混合动力系统的潜力，但是要想得到较高的循环效率，液压元件还需要有突破性进展。
收割机有一个巨大的散热要求，相当一部分是因为液压系统的低效率。市场要求强烈减少这些损失。
今天，最后讲一个你很早以前在Lalliard先生的演讲上听过的例子。液压传动可能成为未来乘用车驱动机构必不可少的一部分。当然，这需要高效率。但是，这也要很大程度的降低噪音、震动和平顺性，更重要的是降低成本。
所以，如果有一项突破性的新型液压泵和马达提供给市场会发生什么呢？
那时，我们的客户将能够提高他们的生产率了。
风能将具有竞争力。
液压混合动力系统最终将会被更新，这个更新将会为市场上的这些系统带来真正的突破性进展。
机械设备将变得更加高效，先前被转化为热能的功率现在可以用来制造更强大的机械设备。
汽车市场采用液压系统作为其动力传动系统的标准。我以前说过这一点，我要再说一遍。
这会成为你最大的市场！
现在你可能会说，在过去的六十年里我们没有一个新的想法。那么，为什么事情突然有所不同？答案很简单：因为在过去的六十年里我们没有一个新的概念。长久以来我们忽略了，我们周围的世界正在发生变化。市场需要新的解决方案。这些都是一些即将到来的事情：
Artemis将开始全新的E-dyn系列的销售：带有数字排量控制的新一代泵产品。这个96cc的版本很快就将引入市场。
上个月，INNAS签订了第一份非排他性许可协议，很快其他非排他性许可协议紧随其后。浮杯泵和马达将进入市场。
这将成为现实！
主席先生，女士们，先生们：不管你喜欢还是不喜欢，如果你不创新，你都将负有创新之罪！
如果你不创新，那么你不会注意到，我们生活在一个与30年前不同的世界。
你拿不出一个比你竞争对手更好的解决方案。
并且你已经完全忽视市场的新需求。
如果你不创新，你就会破产，就像这张照片一样结束。
上述的引用来自彼得•德鲁克的《管理的实践》著作。但看引用的这两句话，i小编也不能完全理解Peter要表达的意思，结合原文后，才大概了解引用的意图是表达：创新是商业运作中最重要的二点之一。原文如下：
A business enterprise has two basic functions: marketing and innovation.
If we want to know what a business is, we have to start with its purpose. And the purpose must lie outside the business itself. In fact, it must lie in society, since a business enterprise is an organ of society. There is only one valid definition of business purpose: to create a customer. The customer is a foundation of a business and keeps it in existence. The customer alone gives employment. And it is to supply the customer that society entrusts wealth-producing resources to the business enterprise.
Because it is the purpose to create a customer, any business enterprise has two – and only two – basic functions: marketing and innovation. These are the entrepreneurial functions. Marketing is the distinguishing, the unique function of the business.
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【1】Innovation in the fluid power industry. Presentation_Peter_Achten_INNAS_-_9_IFK_Aachen_March_25_2014
#2014 Peter A. #将分2期连载在【i前沿】栏目中：
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